在新产品层出不穷的饮料市场，欧博allbet很少有品牌像娃哈哈一样，陪伴一代又一代人成长，成为他们关于童年最美好的回忆之一。而这些美好与回忆背后，少不了娃哈哈掌舵人——宗庆后的名字。

宗庆后42岁白手起家开始创业，从一炮走红的娃哈哈营养液开始，陆续打造出AD钙奶、营养快线、娃哈哈纯净水等一款又一款“网红”产品，一手缔造出中国最大的食品饮料加工企业，带领娃哈哈一度成为国内饮料市场的引领者。

如今，随着互联网电商快速崛起，市场变化翻天覆地，新的竞争对手层出不穷，76岁的宗庆后将如何迎接全新的挑战，带领娃哈哈突出重围？

大健康生产线能否成为娃哈哈新的增长引擎？

宗庆后：“六个亿对我来说也不算什么”

杭州娃哈哈集团的总部坐落在一处藏在闹市里的院落，很少有人能想到，这里就是饮料龙头企业——娃哈哈集团的总部。这座朴素的六层办公楼，周围是一些带着斑驳痕迹、凸显旧时光的住宅小区，和它的产品一样，这里有种熟悉的怀旧味道。

1987年劳动节，宗庆后把“杭州市上城区校办企业经销部”的牌子挂在了清泰街160号。34年过去了，娃哈哈总部大楼历经两次改造，依然矗立在这里。不出差的日子，宗庆后每天七点多就会来这里上班，30多年来风雨无阻。

与“怀旧”的娃哈哈总部不同的是，在杭州娃哈哈下沙第二生产基地，我们看到了很多全新的产品。这里，是娃哈哈近几年重点打造的大健康产品生产线。

随着互联网电商崛起，消费者喜好变化和大量新品牌抢占市场,宗庆后和娃哈哈面对的是前所未有的全新挑战，“老百姓的收入提高了，对健康的概念越来越大了，再加上老年人也增加了，他们的收入比年轻人还要高，也更关注自己的健康”， 大健康生产线成为宗庆后为娃哈哈打造的新的战略增长点。

“万一要是预期不好怎么办？”宗庆后说：“我现在大概投了将近6个亿，6个亿对我来讲如果损失了也不算什么，一年七八十亿，少了6个亿也不算什么，但是你总要去试啊，总要去改革啊，要不然你永远进步不了。”

销售下滑 宗庆后开诚布公向经销商道歉

“你竞争不过人家，你就再努力”

除了关注技术和生产，宗庆后还有更多需要操心的地方——怎么把产品卖出去，如何卖才卖得好，是他不得不面对的更大挑战。

随着互联网销售新模式的出现，欧博百家乐娃哈哈的总销售额从2013年开始直线下滑，市场占有率一度跌出国内排名前五。销售量的不断下滑，让宗庆后体会到前所未有的危机感。

娃哈哈每年都会举办经销商大会，公布集团这一年的销售状况和来年的销售目标。在2019年的经销商大会上，宗庆后的发言让人出乎意料：“营销环境的变化使销售越来越差，在此也向我们受损的经销商表示歉意……”

在接下来的两天时间里，他与从全国各地赶来的上千名经销商分组开会，沟通感情、解决实际问题。面临市场环境的巨变，很多经销商表示虽然焦虑，但似乎也未失去对宗庆后和娃哈哈的信任：“更多的不是说我现在在娃哈哈身上能够赚多少利益的问题，我们公司跟娃哈哈更多的是一个情结，我爸跟宗总的关系，跟我们现在这代人，我们又承接这种关系。我们宗总在这掌舵着，偏离不会太大。”

面对竞争压力，宗庆后心态很平和，“经常处于这种状态下，就习惯了。企业家的精神状态要好，精神状态不好，企业就经营不好。有挫折困难，想办法克服就是了，碰到困难以后倒下了，做什么企业”。

“有时候会不会觉得，今年我的目标没有达到，竞争对手比我更强一步了？”面对《遇见大咖》主持人史小诺的提问，宗庆后十分坦诚地回答：“那也很正常。你竞争不过人家，你就再努力。否则你就倒下了，那就完了。”

拥抱电商，宗庆后仍然有自己的坚持

“我们搞的电商和别人的电商是不一样的”

2020年10月，宗庆后体验了一场直播带货。此前，一直不看好互联网营销的宗庆后，积极拥抱创新，开始尝试互联网的各种新玩法。此外，宗庆后还积极改造整个企业的线上销售，自2020年3月起，娃哈哈连续推出4大电商平台。

宗庆后特别强调，娃哈哈搞的电商和其他家的电商不一样，“我们是把下面的实体经销商、批发商、零售商结合在网上，客户在网上订货，零售商一个订单上去，批发商就可以去收货了”。

宗庆后对于互联网前期烧钱买流量，后期垄断市场的做法并不赞同。他说互联网帮助农民把蔬菜卖到城里，这是利国利民的好事，但不能烧钱买流量，靠“十块钱成本卖七块”这种方式抢占市场，并不值得提倡， “你自己又不生产产品，把实体弄倒闭的话，这个社会怎么生存下去？”

研发和人才是企业的核心竞争力

“人才和研发没有天花板，只要需要就能批”

互联网经济改变销售模式，宗庆后迫切地希望，吸收更多的年轻力量来娃哈哈工作，为此，每年集团都会举办营销大赛。宗庆后说，要让娃哈哈有活力，所以人才、研发，在他的预算里，都是不设限的。

娃哈哈的老员工们都知道，公司预算在各方面都很节约和严格，但唯独在“人才”和“研发”这两个方面完全没有“天花板”，只要需要就能批。如今，娃哈哈的食品研究院，有一百多个博士、硕士，仅仅是工资就超过了1亿元。如宗庆后所言，不论是企业还是国家竞争，主要靠人才，没有人才什么也搞不起来。

先后三次问鼎中国首富 一年的花费却不超过五万

反对996的宗庆后 

在寸土寸金的地段给员工盖廉租房

30年前，42岁的宗庆后靠着借来的14万元，蹬着三轮义无反顾地踏上了创业之路。众多风靡一时的娃哈哈产品如今被大众称为“网红鼻祖”饮料，也成为了几代人难以磨灭的青春记忆。随着娃哈哈集团的成长和壮大，2013年至2016年间，宗庆后曾先后三次问鼎中国首富。

但这位“中国首富”，却过着比很多普通人更简朴的日子。通过《遇见大咖》的镜头，我们发现宗庆后不只一日三餐都吃的清淡朴素，很多时候连出差也是独自一人，宗庆后回应，“节约经费嘛，勤俭节约是我们的优良传统。我到现在还在用废纸，出差我就带一个小箱子”。

他身边人向节目组透露，“老板简朴惯了，一年的花费加起来不会超过五万”。在宗庆后看来，自己就是一个普普通通的老百姓，“应该说我从小家里也比较穷，而且我读了初中就没有读了。所以你想想看，尽管我管了这么大企业，我感觉有的时候文化知识也不够用。当然后面也在不断学习。所以我也知道穷人的苦衷。”

对自己节俭，对员工，推崇“家文化”的宗庆后却是毫不吝啬。娃哈哈当年的罐头厂老厂房，位于杭州寸土寸金的黄金地段，为了方便员工上班，宗庆后在2019年老厂房拆除后，决定在这里建廉租房。但凡年满一定工龄、表现优秀的已婚员工，只需象征性交点儿租金，就有机会住进去。“如果员工们不能解决房子的问题，就不会心情舒畅地工作，我有能力帮助大家提升幸福感，那就多做一点。”

谈及众多互联网企业常见的“996工作制”，宗庆后亦有不同见解，他认为，老板自己可以比996还忙，但不应该要求员工如此，“你是老板，你经营自己的企业是乐趣，但不能要求员工都拴在你的战车上，他有他的生活和乐趣”。

“你有没有想过退休呢？”

“我这个时候还退休不了”

谈及退休的问题，今年76岁的宗庆后在节目里坦言，自己还没有这个打算。于他而言，娃哈哈是自己的整个人生，所有的梦，一切的意义；对于女儿，只要她愿意，还是希望能将娃哈哈做下去，做成“百年老店”；而对于自己，他谦逊道：“我就是一个普通的老百姓，只要不愧对于国家，不愧于员工，就可以了。”

创业34年来，娃哈哈曾问鼎过行业之巅，也经历着新经济下的挑战，它最终怎么样，时间会给出答案。宗庆后觉得，个人终归渺小，能在大时代里成就一番事业，就很知足。3月27日晚10点20，锁定央视财经频道《遇见大咖》第五季，一起走近古稀之年依旧斗志满怀的“娃哈哈爷爷”宗庆后！